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Leadgenerierung durch Gratisprodukte

Die Generierung von qualifizierten Leads für Ihr Geschäft ist eine der größten Herausforderungen im Online-Marketing. Unter der unglaublichen Vielzahl an Angeboten und Informationen im Internet ist es schwierig, aus der Masse herauszustechen.

Wir nennen Ihnen vier Methoden, mit denen Sie kostengünstig Leads für Ihr Online-Geschäft erzeugen.

Kostenloses digitales Informationsprodukt

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Dies ist eine der bekanntesten Methoden zur Leadgenerierung. Hier bieten Sie ein kostenloses digitales Produkt zum Download an. Üblicherweise handelt es sich dabei um:

  • eBooks
  • Reports
  • Kurz-Ratgeber
  • Guides
  • Checklisten
  • o.ä.

Ihr Interessent trägt seine E-Mail-Adresse in das Antragsformular ein und erhält daraufhin per E-Mail den kostenlosen Download-Link zum Produkt. Und schon haben Sie einen qualifizierten Lead generiert, der sich für das Themengebiet Ihres Produktes interessiert.

Darin befinden sich für Ihre Zielgruppe wertvolle und interessante Informationen. Meist befindet sich der Inhalt in einem PDF-Dokument von acht bis zu 20 Seiten. Diese Informationen sollten Ihren Kunden einen Nutzen bieten, jedoch noch noch keine elementaren Leistungen Ihres Hauptprodukts vorweg nehmen. Je nach Art des Produktes können Sie Ihr Hauptprodukt auch bereits anteasern.

Diese Methode wird von vielen Online-Marketern genutzt, da sie kostengünstig und sehr wirksam ist.

Gratisprodukt mit Versandkosten

Diese Art der Leadgenerierung funktioniert nach demselben Prinzip – jedoch mit physischen Gütern. Hier bieten Sie Ihren Kunden ein Produkt zum Preis von 0 EUR an. Ihren Kunden lassen Sie lediglich die Versandkosten zahlen. Bei Kauf erhalten Sie die Daten und haben somit einen neuen Lead generiert.

Die meisten dieser Gratisprodukte weisen ein geringes Gewicht auf, um die Versandkosten niedrig zu halten. Typische Beispiele sind:

  • Kosmetikproben
  • Broschüren
  • Ketten
  • Oder neuerdings auch kleine Gadgets wie z.B. Fidget Spinner

In die Sendung des Produktes können Sie weiteren Content oder wertvolle Informationen über Ihr(e) Produkt(e) hinzufügen.

Die Zahlung der Versandkosten wird von den meisten Kunden als fair wahrgenommen. Denn gefühlt handelt es sich trotz der Versandkosten immer noch um ein Gratisprodukt. Daher nehmen viele Interessierte ein solches Angebot wahr und füllen das Formular aus.

Gutscheincode für Anmeldung im Newsletter

Der klassische Newsletter ist weiterhin eines der mächtigsten Werkzeuge der Leadgenerierung. Über regelmäßige Mails informieren Online-Marketer Ihre Kunden über Produkte oder neue Angebote. Doch wie bringen Sie Ihre potentiellen Kunden dazu, sich in Ihre Newsletter-Liste einzutragen?

Geben Sie Ihren Interessenten einen Gutscheincode, mit dem sie ein vergünstigtes oder kostenloses Produkt erhalten. Diesen Gutscheincode erhalten die Interessenten natürlich erst nach Anmeldung in Ihrem Newsletter.

Erfahren Sie mehr über Gutscheine in unserem Blog:

3 Tricks für wirksames Gutschein-Marketing

Probemonat bei Abo-Produkten (Trial-Phase)

Auch über diese Marketing-Methode bringen Sie Ihre Kunden dazu, sich in Ihren Newsletter-Verteiler einzutragen. Bieten Sie Ihren Kunden einen kostenlosen Probemonat an, indem Sie den Preis für den ersten Abo-Turnus auf 0 EUR setzen.

Hier können Sie unterschiedliche Strategien anwenden, um Ihre Kunden langfristig zu binden. Erfahren Sie mehr über den Online-Vertrieb von Abo-Produkten:

Regelmäßige Einnahmen mit Abos – 4 effektive Methoden

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