pay what you want bezahle was du willst

Pay What You Want – Bezahle, was Du willst

“Pay What You Want” (PWYW) ist ein dynamisches Pricing-Modell, bei dem der Kaufpreis eines Produktes durch den Endkunden festgelegt wird. Im Online-Marketing wird dieses Feature auch “Name Your Own Price” oder “Zahle, was Du willst” genannt.

Maxi Gstettenbauer (bekannter Stand-up Comedian) ist einer unserer Kunden, der diese Funktion bereits sehr erfolgreich nutzt. Er bietet sein Comedy-Programm als Download über affilicon an und lässt seine Fans den Preis selbst bestimmen.

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Wie funktioniert “Pay What You Want”?

Die Bestellseite sieht auf den ersten Blick genauso aus wie bei üblichen Bezahlvorgängen. Doch statt eines fixen Preises trägt der Kunde einen eigenen Kaufpreis in ein Freitextfeld ein.

Hier ein Live-Beispiel von Maxi Gstettenbauer.

Für wen ist die Pay-What-You-Want-Funktion geeignet?

Online-Shops setzen Pay What You Want vielfach für digitale Produkte wie E-Books oder Videos ein. Da das Pricing digitaler Produkte sich mitunter sehr schwierig gestaltet, kann so dem Kunden die Entscheidung überlassen werden. Dieser bestimmt entsprechend den “Wert” des Produktes.

Pay What You Want wird häufig auch von Charity-Organisationen genutzt. Hier entscheidet der Spender selbst, wieviel er geben möchte. So erreichen Hilfsorganisationen Spender in allen Einkommensschichten.

Neuerdings wird Pay What You Want auch zur Leadgenerierung eingesetzt. Durch einen günstigen oder auch 0-EUR-Preis, den Ihr Kunde selbst bestimmt, können Sie schnell und effizient Produkte vertreiben. Dabei sammeln Sie E-Mail-Adressen ein. Da diese Leads bereits vorqualifiziert sind, werden diese auch Interesse an weiteren Produkten von Ihnen haben.

Was sind die Vorteile von “Pay What You Want”?

Da der Kunde den Preis des Produktes selbst bestimmt, sinkt die Hürde zu kaufen. Sie gewinnen tendenziell mehr Käufer als bei einem festgelegten Preis. Ihr Umsatz steigt.

Da die Erwartungshaltung durch den selbst bestimmten Preis beeinflusst wird, sinkt auch so die Gefahr der Enttäuschung. Dadurch sparen Sie Kosten bei der Abwicklung von Retouren und Chargebacks.

Außerdem erhalten Sie lehrreiche Erkenntnisse über Ihr Pricing. Anhand der Daten erkennen Sie, welchen Preis Ihre Kunden bereit sind zu zahlen. Gerade bei digitalen Produkten ist dies sehr aufschlussreich, da die Herstellungskosten nicht so einfach wie bei physischen Produkten kalkuliert werden können.

Zahlen die Kunden dann nicht immer den geringst möglichen Preis? Mache ich trotzdem Umsatz?

Möglicherweise haben Sie als Produktverkäufer die Bedenken, dass Ihre Kunden durchweg niedrige Preise wählen und Sie auf den Kosten sitzen bleiben. Dies können Sie umgehen, indem Sie einen Mindestpreis definieren, den Ihre Kunden nicht unterschreiten können.

Wie sind die Erfahrungen mit Pay What You Want?

Unser prominenter Beta-Tester Maxi Gstettenbauer vertreibt sein Comedy-Programm bereits sehr erfolgreich über AffiliCon. Hier ein paar Rückmeldungen, die ihm seine Fans über seine Facebook-Seite mitgeteilt haben:

pay what you want testimonial maxi gstettenbauer 2

pay what you want testimonial maxi gstettenbauer 1

Wie richte ich die Funktion in meinem Check-Out-Prozess ein?

In unserem Hilfecenter erfahren Sie, wie Sie die Pay What You Want Funktion einrichten.

Beta-Version: Das Feature befindet sich noch im Beta-Stadium. Es sind noch nicht alle Funktionalitäten vollständig implementiert. Bei Fragen wenden Sie sich gerne an clients@affilicon.net.

Mehr erfahren in unserem Hilfecenter

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